Vještina pregovaranja važna je u svim aspektima života, naročito u poslovnom svijetu. Ako ste i vi jedna od onih žena koji nikako da dođu do zasluženog promaknuća, bolje plaće ili boljih uvjeta sa svojim kupcima i dobavljačima, možda biste trebali proraditi na asertivnosti i pregovaračkim vještinama. Kako bi naučili kako pregovarati za ono što želite, donosimo vam nekoliko knjiga koje bi vam u tome mogle pomoći.
Knjige za pregovaračke vještine
Kako uspješno pregovarati, Biondić Vince, Davorka
Davorka Biondić Vince, autorica knjige Kako uspješno pregovarati, cijelu je karijeru provela na pregovaračkim pozicijama u maloprodaji, konkretno u nabavi. U jeku krize, 2012. godine, dala je otkaz i odlučila pokrenuti vlastiti savjetodavni biznis. U knjizi Kako uspješno pregovarati objašnjava kako uspješni ljudi ne prihvaćaju NE kao odgovor, koje su razlike između ženskih i muških pregovaračkih taktika, kako pregovarati telefonski, e-mailom i licem u lice, kako pregovarati s teškim osobama i brojne druge savjete kojima ćete zasigurno izbrusiti svoje pregovaračke vještine.
Tajne uspješnog pregovaranja, Nierenberg, Juliet i Ross, Irene S.
Knjiga Tajne uspješnog pregovaranja donosi jednostavne strategije za uspješno pregovaranje u svakoj poslovnoj situaciji – bez obzira na to je li riječ o boljim uvjetima zapošljavanja ili o sklapanju unosnog ugovora. U knjizi ćete moći pronaći objašnjenja pregovaračkoga procesa – od pripremanja za raspravu i stvaranja pozitivnog ozračja do svladavanja sukoba i okončanja pat-pozicija, vještine koje posjeduju odlični pregovarači, koje biste okolnosti i situacije trebali uzimati u obzir kada ulazite u pregovarački proces i druge stvari koje vam mogu pomoći u pregovaranju.
Zašto smo manje plaćene, Frgačić, Gordana
Gordana Frgačić, autorica knjige Zašto smo manje plaćene, u knjizi razotkriva predrasude i stereotipe s kojima se žene svakodnevno suočavaju u svojim radnim sredinama, ali i izvan radnog mjesta. Autorica ističe da velik broj žena za te probleme često krivi druge (odnosno muškarce), no zapravo žene i same griješe, same sebe sabotiraju i postavljaju si prepreke, uskraćuju uspjehe i ponavljaju iste pogreške koje ih pretvaraju u loše statističke podatke.
Knjiga Zašto smo manje plaćene puna je korisnih savjeta i preporuka svim ženama koji će im pomoći da se na radnom mjestu izbore za ono što žele i pozitivno utječu na svoju karijeru.
Women Don’t Ask: Negotiation and the Gender Divide, Babcock, Linda i Laschever, Sara
Linda Babcocok kaže kako su žene manje plaćene od muškaraca ili nikako ne dolaze do zasluženog napredovanja na poslu iz jednostavnog razloga što one ne pitaju. Ponekad žene nisu svjesne da mogu pitati jer se boje negativnog odgovora ili drugih negativnih posljedica, ali i zbog toga što nisu dovoljno asertivne. Knjiga Women Don’t Ask uči žene kako da traže ono što žele uzimajući u obzir njihove strahove od negativnih posljedica. Knjiga također govori o dramatičnim razlikama između pregovaračkih vještina žena i muškaraca, a objašnjava ženama kako da pitaju i zašto bi trebale.
A Woman’s Guide to Successful Negotiating, Miller, Lee i Miller, Jessica
Autorice ovog priručnika objasnile su tri ključne stavke koje bi svaka žena trebala naučiti ako želi uspjeti u pregovaranju, da postoje 10 najčešćih pogrešaka koje žene rade i kako ih izbjeći, ali i brojene savjete poznatih poduzetnica. Knjiga će Vas naučiti kako dobiti ono što zaslužujete u svakom aspektu svog života – bilo to veća zarada, kupovina automobila ili uvjeravanje supruga da pomogne oko kućanskih poslova.
Smart Woman’s Guide to Interviewing and Salary Negotiation, King, Julie
Ako tražite novi posao ili želite zamijeniti postojeći, priručnik Smart Woman’s Guide to Interviewing and Salary Negotiation vodi čitateljice korak po korak kroz proces pripreme životopisa i daje odlične savjete kako dobiti željeni posao. Osim toga, također govori o drugim važnim karijernim aspektima s kojima se žene susreću te objašnjava kako upotrijebiti pregovaračke taktike u razbijanju staklenog stropa i rodnih prepreka, kako se izboriti za veću plaću i brojne druge savjete.
Kako izbjeći ne, Ury, William
U knjizi Kako izbjeći ne, autor William Ury, objašnjava kako uspješno pregovarati s osobama koje vam uporno govore NE – bez obzira bio to tvrdoglav šef ili ogorčen kupac. U knjizi nudi brojne savjete o tome kako ne izgubiti kontrolu kad se nađete pod pritiskom, kako negativnost i neprijateljstvo druge osobe pretvoriti u vlastitu prednost, kako od ‘neprijatelja’ stvoriti saveznika i najvažnije kako se nositi s ‘teškim’ ljudima i teškim pregovorima i kako upotrijebiti pregovaranje da biste dobili što želite.
Foto: 123rf
