Prodaja je ključni element u opstanku svake tvrtke. Ipak, često zadaje muke. Organizacija efikasnog prodajnog procesa malim se poduzetnicima čini kao nemoguća misija. Zato je tu naš Networking doručak o prodaji, i to 7. svibnja u Zagrebu, u hotelu Mövenpick. O problemima s kojima se susreću ne samo mali, već i veliki poduzetnici na ovom će nam doručku govoriti iskusni poduzetnici koji su izgradili uspješne tvrtke te predstavnici tvrtke LeverUP koji rade s najpoznatijim alatima koji pomažu u prodaji.
Pridružite nam se i otkrijte najvažnije o segmentu prodaje. Prijave u otvorene.
Odgovori na pitanja koja muče i male i velike tvrtke
Kad ste pokrenuli posao, bili ste glavni predstavnik tvrtke koji je znao prenijeti njezinu misiju i prodati svoje proizvode i usluge. Kako posao raste, zapošljavate prve ljude koji odrađuju posao i prve ljude koji prodaju ono što radite. Tada se pojavljuju i prvi problemi, koji pogađaju poduzetnike i malih i velikih tvrtki.
- Ljudi u prodaji ili različiti timovi unutar tvrtke ne rade u interesu tvrtke, nego gledaju svoj interes,
- potencijalne klijente kontaktira više osoba iz tvrtke što ne utječe dobro na ugled tvrtke,
- nagrađivanje – postavlja se pitanje kako postaviti sustav nagrađivanja u kojem će biti zadovoljni i zaposlenici i vlasnik,
- tehnologija – kako na različiti alati mogu pomoći u praćenju kontakata, leadova i realizacije prodaje.
Danas vam predstavljamo naše predavače koji će odgovoriti na ova pitanja.
Pročitajte više: Umjetna inteligencija olakšat će vašu prodaju, evo kako
Može li AI zaista biti od pomoći (malom) prodajnom timu?
Prvo predavanje održat će Daria Nemchonok, CEO u LeverUP Consultingu. Govorit će o tehnološkim rješenjima u prodajnom procesu i otkriti što je potrebno da CRM bude faktor uspjeha, a ne trošak. S preko 20 godina iskustva u CRM-u i automatizaciji poslovnih procesa, Daria svakako spada u kategoriju profesionalnih Salesforce arhitekata. Ona je jedinstvena. Radila je u CRM industriji i prije osnutka samog Salesforcea. Kao SFMC arhitektica radila je s globalno priznatim imenima poput Hilti, Danfoss i Telia.
Daria će dati uvod u moderne tehnologije koje podupiru prodajni proces. Razjasnit će što je CRM, a što je CDP. Otkrit će može li AI zaista biti od pomoći (malom) prodajnom timu i koji su preduvjeti uspješne implementacije da jedan CRM ne postane trošak i teret, već da bude investicija koja će brzo opravdati ulaganje.
Kao i u svakom drugom poslovnom procesu, bilo koja tehnologija za odnos s klijentima je dobra tek toliko koliko je u nju uloženo planiranja, znanja i promišljenosti od strane tima. Ako su ispravno posložena, tehnološka rješenja sposobna su uštedjeti budžet prodajnog tima, a i postati njegova desna ruka i nezamjenjiv pomoćnik.
Pročitajte više: Daria Nemchonok: ‘Ne zanimaju me spol, tetovaža, pa čak ni CV’
Bez suradnje unutar tima – ništa!
Da je suradnja svih zaposlenih ključ za rast prodaje potvrdit će nam Igor Pureta iz Ramira, kompanije koja više od 20 godina pomaže organizacijama ostvariti poslovni rast. Tijekom radnog vijeka radio je kao rukovoditelj u međunarodnim poduzećima poput Coca-Cola Bottlers i Henkel Croatia te kao pokretač i direktor poduzeća Loctite Inc. i predstavništva Tenneco Automotive u Hrvatskoj. Stekao je tako iskustvo ne samo u međunarodnom radnom okruženju, već i u različitim industrijama.
Igorova prezentacija dat će vam uvid u izgradnju prodajnog tima na razini poduzeća, gdje svi zajedno rade prema zajedničkom cilju. Pokazat će kako jasne uloge i regionalna podjela osiguravaju da se svaki član tima usredotoči na svoje snage i izbjegava miješanje u područja drugih. Otkrit će kako otvorena komunikacija putem redovitih sastanaka vodi do tima čiji članovi uče jedni od drugih, zajedno rješavaju probleme i grade povjerenje. Suradnja je više od pukog rada s kolegama jer radeći zajedno, vaši zaposlenici razvijaju dublje razumijevanje potreba kupaca, prilagođavaju rješenja i na kraju sklapaju više poslova. Saznate ćemo kako suradnja može biti tajno oružje koje pokreće vaše poduzeće za uspjeh u prodaji.
Pročitajte više: 9 kompetencija koje u managericama vidi Igor Pureta
Saznat ćemo kako prodaju iskusni poduzetnici
Za kraj će Anđela Buconjić Šutija i Krešimir Rich odgovoriti na pitanje kako prodaju iskusni poduzetnici.
Anđela Buconjić Šutija, Managing Partner u ANO Insurance Solutions i Managing Director u Aon Ltd. izvršna je direktorica s gotovo 30 godina iskustva u osiguranju i upravljanju rizicima te čitavu karijeru aktivno sudjeluje u izgradnji tržišta osiguranja. Predsjednica je Udruženja distributera osiguranja i reosiguranja HGK, kao i CEO tvrtke ANO d.o.o. Njezina vizija razvoja osiguranja u Hrvatskoj je bolja komunikacija proizvoda u osiguranju i reosiguranju, kao i rad na još većoj izvrsnosti struke.
Osnivač poliklinike Identalia, trener i coach Krešimir Rich. Nakon više različitih projekata, 2006. je pokrenuo prvu agencija za zdravstveni turizam u Hrvatskoj. Danas je vlasnik i izvršni direktor Identalia grupe, jedne od najvećih grupacija za dentalni turizam u regiji. Cijelu svoju profesionalnu karijeru Krešimir je vodio i razvijao timove. Posebni profesionalni interes predstavlja mu područje integralnog liderstva te razvoja ljudi i organizacija.
Pridružite nam se u učenju od ovih proaktivnih ljudi. Prijave su otvorene.
Foto: Canva / Privatna arhiva
