Što bih voljela da sam znala prije pokretanja biznisa

Kažu da pametan uči iz tuđeg iskustva, a budala iz vlastitog. I koliko god je ponekad nužno biti budalom i ići glavom kroz zid, ponekad je dobro poslušati tuđe savjete te odmah u startu biti korak ili dva ispred… samoga sebe. Pitali smo hrvatske poduzetnice što bi voljele da su znale prije pokretanja posla, evo što su nam rekle.

Što bih voljela da sam znala prije pokretanja biznisa?

Martina Kocijan, direktorica marketinške agencije Kreativna Vjeverica

1. Važno je imati (prave) kontakte. S prijateljicama se znam šaliti da ću u drugom životu prvo biti predsjednica uprave neke tvrtke, a zatim ući u poduzetništvo. Naravno, ništa ne garantira uspjeh, ali postupnim penjanjem do vrha osoba itekako ima prilike skupiti bitne kontakte i tako svoj biznis razviti brže. Uvijek treba imati na umu da smo malo tržište i da pravi kontakti mogu biti od presudne važnosti. Nekad već kratko druženje na nekom eventu s osobom koja odlučuje/kupuje, može preusuditi u našu korist. Naravno, trebamo imati i top kvalitetu usluge da bi posao opstao. A svakako je iznimno važno i (uvijek) biti u pravo vrijeme na pravom mjestu. Kako to postići? Radom, radom i s još više rada 🙂

2. Ne ući u sustav PDV-a, ako misliš pretežno poslovati s drugim malim i srednjim tvrtkama. Koliko god se ulazak u PDV čini ohrabrujućim na početku otvaranja tvrtke, jer i odvjetnik savjetuje poslovanje s velikima kojima je važan PDV, može doći u bilo kojem trenutku, ipak je bolje pričekati dok vam se tvrtka ne razvije do neke pristojne razine. Tako ostajete konkurentniji i možete zarađivati više (25% više, to je sigurno!) i istodobno imati manje cijene.

3. Važno je stvarati. U redu je i pohvalno ako u poduzetništvo uđemo na način da preprodajemo nečije proizvode ili usluge, ali mislim da pravi profit dolazi tek sa stvaranjem nečeg originalnog i svojeg. Nakon što shvatite što je to što želite raditi, bitno je sa strašću kreirati – nešto novo – i testirati tržište. Tek nakon što se kupci „zapale“ za ono što smo mi stvorili, znamo da smo uspjeli. Ali pritom je važno ne ulaziti u suradnju sa svima koji nas povuku za rukav i pokažu interes za nama, jer strast oko zajedničkog projekta brzo nestane, ako ideja nije do u detalje razrađena. Tek kad s nekime sjednete na 2-3 sata tijekom par dana i razrađujete detalje detalja toliko detaljno da vas zaboli glava, znat ćete možete li s tom osobom doista voditi biznis.

Ana Rakić, vlasnica agencije za grupna i poslovna putovanja te organizaciju poslovnih evenata Jagma

1. Poslovni plan
Možda danas ljudi i ne kreću bez poslovnog plana, ali on je super stvar, razbistri vam ideje i pokaže put kojim trebate ići.

2. Neizvjesna plaća
Naviknuta na sigurnu plaću koja je uredno stizala, teško sam se navikla na neizvjesnost hoću li imati za isplatu sljedeće plaće.

3. U svoj posao došla sam iz „muške“ branše i nisam mogla zamisliti da će mi kupci u početku biti isključivo žene. Da nije bilo žena sada vam ne bih pisala komentar.

I još nešto: mislim da mi je više pomogao entuzijazam na početku nego iskustvo sada 🙂

Sandra Mihelčić, vlasnica Business Media Group

Prva stvar koju sam vrlo brzo naučila, a što se ne uči na fakultetu niti radeći za druge, je da nikome ne smijem u potpunosti vjerovati. U poslu nema ljubavi i prijateljstva, već se ljudi druže uglavnom radi poslovnih interesa. Poduzetništvo je kao vlak kojim upravljate, vlak stane na mnogim stanicama, jedni ljudi ulaze, drugi izlaze. Ta činjenica mi je isprva bila šokantna, no s vremenom sam naučila da je to normalno i svoje emocije sam ostavila kod kuće.

Druga stvar koju sam vrlo brzo uočila i koje sam prije pokretanja vlastitog biznisa bila samo djelomično svjesna, je da ću raditi 24 sata dnevno. I dok spavam ću raditi, sanjati o poslu, problemima. I dok sam na godišnjem odmoru i dok bolesna ležim u krevetu, i tada ću raditi. Nitko mi zapravo nije rekao koliko ću puno, ali zaista puno raditi. Odgađala sam majčinstvo radi posla, nisam išla na godišnji odmor, vozila se u prastarom autu, svaki dan putovala iz jednog grada u drugi na posao, sedam godina živjela u stanu bez namještaja, sve zarađeno ulagala sam u posao. Kad netko gleda poduzetnika onako neutralno sa strane, obično vidi dobro odijelo, dobar auto, veliku kuću i misli da je to sve s neba palo, ali nije. Kod većine poduzetnika iza dobrog odijela krije se krvavi rad i neprospavane noći. E to zaista nisam znala!

Prije pokretanja vlastitog biznisa voljela bih da mi je netko rekao kako ništa ne znam i kako me nitko ništa neće naučiti niti mi pokazati. Mladi poduzetnici, kad pokreću vlastiti biznis, obično su puni adrenalina, nadobudni, spremni preokrenuti svijet,  a to nije dovoljno. Tek kada se počne raditi, shvati se koliko se zapravo malo zna. Nisam znala odabrati prave ljude, dobavljače, pojma nisam imala o izdavačkoj branši, svima sam vjerovala i zapravo učila na vlastitim greškama. Neke sam i vrlo skupo platila, no zato sam zajedno sa svojim timom i opstala, punih 12 godina, jer sam vjerovala samoj sebi!

Marina Karamatić Sopić, Ambrela komunikacije

1. Nisam znala koliko je lijepo stvarati vlastitu poslovnu priču! Na pokretanje vlastite agencije za odnose s javnošću kolegica Ivana Očevčić i ja smo se odlučile prije dvije godine i to u vrijeme kada je postalo jasno da nas recesija neće tako brzo ostaviti. No, mi smo tada ipak otvorile svoj kišobran i zakoračile u nepoznato. Znale smo koliko nas posla čeka i kakvo je stanje na tržištu, ali smo isto tako znale da ima i prostora za naše ideje i naš način rada. I nismo se prevarile jer agencija Ambrela komunikacije sada iza sebe ima prepoznatljive kampanje i zadovoljne klijente. Da sam znala koliko će dobro sve na kraju izgledati, u poduzetništvo bih krenula i ranije!

2. Nisam znala koliko ću zanimljivih suradnika upoznati i koliko me novih znanja čeka! Ono što me najviše oduševljava u ovom poslu su novi ljudi koji su, bilo poslovno bilo privatno, ušli u moj život. Kroz suradnju s njima dobila sam potpuno novu perspektivu, ali i inspiraciju za ideje koje samo čekaju pravi trenutak da se ostvare. Posao odnosa s javnošću je iznimno dinamičan pa su nezaobilazna i nova znanja koja je potrebno usvajati i prilagođavati klijentima i njihovim potrebama. Nijedan dan u našoj agenciji nije isti i rutina je kod nas nepoznat pojam.

3. Nisam znala koliko je dobar osjećaj kad usluga pronađe put do klijenta i kad se klijent javi tražeći još! U poslu nema boljeg osjećaja od spoznaje da je klijent zadovoljan i da je kampanja pun pogodak. A činjenica da smo u kratkom vremenu postigli upravo to daje nam dodatnu motivaciju da agencijske usluge neprestano dižemo na novu razinu. Nadamo se da je naša posvećenost poslu zarazna baš kao i naš nepopravljivi optimizam.

Foto: 123rf