U sklopu projekta “Od ideje do police” kojeg organiziraju BIPA i Women in Adria održan je okrugli stol na kojem su Lana Jurčević, vlasnica brenda La PIEL, i Martina Završki, vlasnica brenda Špajz, razgovarale sa Sanjom Varlaj i Mirelom Ilenić o razvoju svojih brendova, njihovim osobnim i poslovnim vrijednostima i putu do polica Bipe i Spara.
Pročitajte više: Zašto su osobne i poslovne vrijednosti temelj dobrog poslovanja?
Ne bih se mogla baviti stvarima koje me ne interesiraju
“Vrijednosti su nešto što me vodilo cijeli život i mislim da se ljudi u poslu razlikuju u dvije stvari. Jedan tip ljudi su oni koji se vode svojim vrijednostima, a drugi tip su oni koji poslu pristupaju isključivo radi interesa i financija”, otkrila je Lana Jurčević, pjevačica i vlasnica brenda La PIEL, dodajući: “Ne bih se bavila stvarima koje me ne interesiraju da se radi o ne znam kakvim milijunima.”
Skincare je već dugo Lanina velika ljubav, ali uvijek je o njemu razmišljala kao o nekom hobiju, ne i o nečemu čime bi se zapravo mogla baviti. No ipak je uspjela u tome. “Ne znam jesam li imala sreće ili sam bila luda i hrabra. Sve je rezultiralo uspjehom, ali iza toga stoji ozbiljan rad, trud, znoj i krv.”
Temelj iz kojeg je nastao La PIEL je Lanina potreba za proizvodom kojeg bi i ona željela koristiti. “To su proizvodi koji nisu podlegli ogromnoj komercijalizaciji i stavljanju sastojaka koje ja ne želim stavljati na kožu.”
Cijela Lanina kolekcija proizvoda se stvara bez parabena, silikona, mineralnih ulja, parafina, petroleja, SLS-a i tzv. clean skin inspiriran prirodom.
Upravo je priča o brendu, priča o vrijednostima, objasnila je Sanja Varlaj. “Prema ovome, ja vidim da su Lanine vrijednosti posvećenost, ljubav prema skincareu, glazba, trud, rad, zdravi hedonizam, autentičnost, zdravlje i priroda.”
Lana se složila te istaknula kako je kroz posao otkrila da joj je važna podrška žena. “Uvijek sam se bolje osjećala u ženskom društvu te kad ja ženama dajem podršku i one meni.”
Brend je zapravo osobnost nas proizvođača
Mlada poduzetnica Martina Završki ima 23 godine i već je otvorila svoj restoran Špajz u Osijeku te pokrenula istoimeni brend juha u teglici. Iako je završila školu za dentalnog tehničara, napravila je zaokret u karijeri.
“Nikad nisam gledala na novce i na neku zaradu. Uvijek sam radila iz ljubavi, nekad je zbog toga bilo minusa, ali to je moja ljubav pa mi je ostalo bilo nevažno. Mislim da se upravo to vidi u mojim proizvodima jer mislim da je brend osobnost nas proizvođača. Nikad ne bih mogla raditi posao kojeg ne volim i u kojem ne uživam.”
Sanja Varlaj je naglasila kako je Martina uspjela posao razviti uz podršku roditelja pa joj je obitelj važna vrijednost, ali i zdravlje. “Vi ste zbog svog zdravlja, odnosno problema kreirali proizvode koji će vam odgovarati. Kako ste počeli brinuti o svom zdravlju, tako ste počeli brinuti i o zdravlju drugih. Vaša ciljana skupina će to prepoznati, stoga nemojte odustati od svojih vrijednosti”, istaknula je Sanja.
Pročitajte više: Ana Marija Špicnagel Ćurko: Definiranje ključnih vrijednosti donijelo je mnoga poboljšanja unutar moje tvrtke!
Ili bez konzervansa ili nikako!
Martina je rekla kako je za nju najveća vrijednost ljubav. “Jer jedino mi tako nikad nije teško nešto napraviti, prolijevati krv, znoj i suze za to. Htjela sam i odustati, ali uvijek me ljubav prema poslu vodila dalje.”
Martina je svoj brend razvila i putem Startaj Hrvatska što je dodatno podiglo njezino poslovanje. Uz potporu Spara svoj je proizvod stavila na police njihovog trgovačkog lanca. “Put od restorana do police je bio jako zamoran i puno se očekivalo od mene. Najveći problem je bila receptura za velike količine jer je rok trajanja mojih juha samo 25 dana.”
Cijeli postupak juha u teglicama nema nitko u Hrvatskoj, a uz to su njezini proizvodi bez aditiva i konzervansa.
“Kako sam radila sa Sparom, oni su držali do toga da ja ne želim stavljati konzervans, ali dosta me ljudi pitalo zašto ne stavim konzervans, ali ja sam rekla da ću ili raditi bez konzervansa ili neću nikako”, rekla je Martina.
Lanina popularnost je dvosjekli mač
Kad je krenula u razvijanje kozmetičkih proizvoda La PIEL, Lana Jurčević je osjetila kako je njezina popularnost zapravo dvosjekli mač. “Brojne zvijezde na svjetskoj razini su imale brendove pa su propali, stoga popularnost nije garancija za uspjeh.”
Upravo zbog toga se premišljala treba li krenuti u to. No, otkrila je da može uspjeti, ali ne treba biti one-woman show. “Postoji nešto što svaka od nas ne voli raditi ili jednostavno nije dobra za to. Za rad na tržištu i njegovo širenje je zato važno imati ljude kojima vjerujete. To je rezultiralo ulaskom u BIPU, izlazak na tržište u Srbiju, BiH, a sad nas kontaktiraju od Grčke, do Estonije i Rusije. Uz to, imamo jako dobar webshop koji nam omogućuje da radimo na internacionalnoj razini.”
Mirela Ilenić se nadovezala istaknuvši kako cijelu strategiju treba oprezno slagati. “Morate pogoditi proizvod, ciljanu skupinu, cjenovnu strategiju i složiti dobar marketing kojim ćete ga prikazati.”
La PIEL je krenuo s jednim proizvodom koji se stvorio takvu pomamu da se brend sad približava dvadesetom proizvodu. “Ovo nije nešto za masovnu publiku nego za ljude kojima je važno što piše na deklaraciji. To sam nazvala ‘smart skincare for smart people’. Mislim da previše zanemarujemo to što stavljamo na kožu, a ona je naš najveći organ.”
Pročitajte više: Stvaranje vlastitog sustava vrijednosti je prvi korak u kreiranju kvalitetne marketinške strategije!
Je li žena ženi vuk?
S obzirom na to da je u ovom krugu žena najmlađa bila Martina, Mirela joj je dala savjet. “Budi puno sigurnija u sebe i imaj puno sigurniji nastup, čak i kad se bojiš, nemoj zadržati dječju stranu jer u svijetu poduzetništva će te pojesti.”
Mirela je dodala kako svijet ženskog poduzetništva, nažalost, još uvijek opravdava izreku da je žena ženi vuk. “Rijetko gdje se može naći da žena ženi nije vuk, još uvijek. Koliko god se to poticalo još uvijek postoji ona mala mrvica – ona je uspjela, ne sviđa mi se to.”
“Ne shvaćaju da kad pomažeš drugima automatski uzdižeš sebe”, nadovezala se Lana Jurčević.
No, upravo ženska podrška je jedna od glavnih vrijednosti Women in Adria. “Upravo su to neke od vrijednosti koje svakodnevno trebamo komunicirati svojim klijentima, poslovnim partnerima, kupcima i potencijanim kupcima jer samo takvi će nas onda prepoznati”, rekla je Sanja koja je svojevremeno napustila velike kompanije jer se nisu slagale s njezinim vrijednostima.
“To možda neće biti lako, ali ako je ikako moguće ne odustajte od toga. Zbog toga vam treba marketing, marketing nije promocija, nego pronalazak ciljane skupine kojoj ćete prodavati svoje proizvode ili usluge”, istaknula je Sanja.
Foto: Screenshot YouTube
