Želite li koristiti moć uvjeravanja kako biste naveli pratitelje na društvenim medijima da razmišljaju ili djeluju na način na koji želite? Naravno da želite. Sve osobe koje koriste društvene medije kao komunikacijski kanal htjele bi kreirati uvjerljiv sadržaj, onaj koji će potaknuti publiku na angažman i širenje poruke.
Međutim, potrebno je mnogo više od pukog objavljivanja i nade u bolje sutra. Potrebno je objavljivati sadržaj koji publiku zapravo zanima. Kreiranje takvog sadržaja započinje razumijevanjem onoga što vašu publiku motivira na akciju. Donosimo 5 psihološki dokazanih strategija koje možete početi koristiti već danas.
Koristite priče, a ne statistike
Kada je riječ o povezivanju s publikom, ništa ne funkcionira bolje od priča o osobnim iskustvima ili iskustvima drugih ljudi. Priče su privlačne jer apeliraju na ljudske emocije, za razliku od statistika koje nam pokazuju sirove podatke. Ljudi se povezuju slušajući priče, a ne gledajući apstraktne informacije.
Uvjerljiv sadržaj odgovara na pitanje “kakvu korist ja imam od toga”
Ako publici pokažete benefite koje mogu dobiti od vaših proizvoda ili usluga njihov će se angažman povećati, pokazuju istraživanja. Ne samo da ćete imati priliku ljudima objasniti zašto radite to što radite, već ćete im i dati do znanja da vam je njihovo mišljenje važno.
Povezano: Kako kreirati savršen “O nama” sadržaj na webu?
Prilikom sljedeće promocije poslušajte kako ljudi reagiraju na vašu poruku. Udovoljavate li njihovim potrebama i njihovim očekivanjima? Iskoristite povratne informacije vaše publike za stvaranje ciljanih poruka.
Priložite dokaze
Do recenzija o proizvodima i uslugama nikad nije bilo lakše doći. Imajte na umu da se ljudi u donošenju odluka u velikoj mjeri oslanjaju na mišljenja drugih. Taj “pritisak” može biti nevjerojatno moćan alat – jeste li znali da će ljudi češće kupiti neki proizvod ako znaju da ga i njihov susjed koristi nego ako im kažete da će uštedjeti stotinjak kuna godišnje? Ovaj koncept možete koristiti na više načina – pokazivanjem lajkova ili objavljivanjem svjedočanstava. Izbor je na vama, ali pokušajte pružiti publici dokaz o tome koliko drugi vole vaš rad.
Povezano: Tri strategije za jačanje osobnog brenda
Povežite svoj rad s autoritetima
Korištenje autoriteta u oglašavanju je od velike važnosti. To može biti stručnjak iz određenog područja ili neka osoba koju publika poštuje ili voli. Ako je osoba prepoznata i uspješna među vašom publikom, to će se pozitivno reflektirati na vaš brend.
Kreirajte iluziju oskudice
Jedan od najučinkovitijih načina za privlačenje pažnje i poticanje na akciju je napraviti iluziju oskudice. Ljudi se boje mogućnosti da će nešto propustiti, pogotovo ako je riječ o ograničenim ponudama. Međutim, oskudica se ne mora nužno odnositi samo na količinu. Također možete stvoriti dojam oskudice dijeljenjem onoga što vaš rad čini jedinstvenim, bilo zbog vaše osobnosti ili seta vještina koji se ne može naći nigdje drugdje.
Razumijevanje psihologije prvi je korak u kreiranju moćnih poruka. Sljedeći je svjesna upotreba tih načela tijekom razgovora s publikom, a posljednji je korak analiza povratnih informacija i primjenjivanje novih znanja za stvaranje jače poruke.
Foto: Pexels, Unsplash
